Ignacio Roncaroli

Senior Manager Sales Business Development

2024

Regional Sales Manager

2022 - 2024

Responsabile of Latam Sales and channel development. Sales team in charge across Latin America. Reporting directly to Sales Vice President.

Co-Founder & Business Director

2016 - 2022

Sales Manager Argentina

2015 - 2016

Management of Enterprise Accounts - Financial Market (Bank and Insurance).

Territory Sales Manager

2014 - 2015

Territory Sales Management - Transactional business & mid-size deals. SOLA region.

Sr. Account Executive

2012 - 2014

At Vmware, i'm in charge of commercial planning, negotiation with end customer, project development, demand generation, close deals and channel management. Like a Senior Account Executive at Vmware, the global leader in virtualization, we must grow up our channels, execute marketing strategies and negotiate with end customers, that´s what make us leaders on IT control. Visit our webpage and discover the scope that Vmware can offer to your company. We make IT control simple and easy and the end customers life more proactive and flexible

Account Executive

2011 - 2012

Planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y seguimiento de clientes en departamento comercial. Negociación y relación post-venta. Tareas: • Análisis del mercado y segmentación del mismo. • Generación de Base comercial y manejo de FORECAST. • Generación de reuniones y presupuestos comerciales. • Negociación con prospectos y clientes. • Seguimiento de presupuestos enviados. • Cierre de negocios. • Objetivos por Q y cumplimiento de metas.

Account Executive

2008 - 2011

Captación de nuevos Mercados y Clientes. Generación de reuniones, planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y visitas a clientes finales. Departamento de IT, División Networking. Cartera en frío: • Segmentación de mercado. • Segmentación de clientes. • Generación de reuniones. Proveedores y Clientes: • Negociación con proveedores. • Asistencia a cursos y kick off. • Visita a clientes medianos y corporativos. Objetivos: • Reuniones generadas. • Propuesta enviadas. • Propuestas cerradas. • Período Junio 2008 / Mayo 2009 cierre de cuota acordada. • Período Junio 2009 / Noviembre 2010 superación de cuota acordada en un 300%.

Inside Sales

2006 - 2008

Captación de nuevos Mercados y Clientes. Generación de reuniones, planeamiento comercial, desarrollo de proyectos y visitas a clientes finales. Departamento de IT, División Networking. Licitaciones públicas y privadas: • Búsqueda. • Armado propuesta. • Negociación con proveedores. • Cotización. • Seguimiento. • Negociación con entidad licitatoria. • Cierre de propuesta. Cartera en frío: • Segmentación de mercado. • Segmentación de clientes. • Generación de reuniones. Proveedores y Clientes: • Negociación con proveedores. • Asistencia a cursos y kick off. • Visita a clientes pequeños y medianos.