Bertrand Trastour

General Manager France, North, West & Central Africa

2021

Head of B2B sales France

2018 - 2021

Responsible for french B2B activities, I am in charge of the declination and implementation of the group's strategies in France. Management of a team of 18 people divided into three business units : - Channel - Key accounts - ISP accounts

Head of Enterprise business, Anti-Fraud solutions & ISP business France

2017 - 2017

Head of Key accounts business unit for french territory adding ISP team and anti-fraud solutions. Management of 9 people. Main activities : - drive the customer relationship of large accounts on the French territory. - coordination of actions with Channel, Consulting, Marketing and Operational - support operational teams in order to deliver the best quality of service to end customers. - support to the team on key accounts and long-term actions - management of the team's activity, forecast - declining the global strategy of Kaspersky Fraud Prevention and Kaspersky Industrial CyberSecurity on the French territory and ensuring its commercial development

Head of Enterprise Business, France

2013 - 2016

Head of Key accounts business unit for french territory Management of 6 people. Main activities : - drive the customer relationship of large accounts on the French territory. - coordination of actions with Channel, Consulting, Marketing and Operational - support operational teams in order to deliver the best quality of service to end customers. - support to the team on key accounts and long-term actions - management of the team's activity, forecast

Directeur des Ventes Indirectes

2011 - 2013

- développement du réseau de partenaires Arkoon - développement du portefeuille prospects/clients Mid Market - management d'une équipe commerciale de 4 IC terrains et 2 IC sédentaires - 95 % de l'objectif 2012 atteint, croissance de 30% du CA

Reseller & Account Manager

2009 - 2011

- Prospection et développement d’un portefeuille de client finaux grands comptes - Suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs sur la moitié nord de la France, business plan, formation des forces de vente - Evangélisation, identification des besoins des clients régionaux SMB, négociation, closing - Identification et recrutement de nouveaux partenaires 2010 : 98% des objectifs réalisés

Reseller Manager (IC Partenaires et Clients Finaux)

2007 - 2008

- Suivi et développement d’un portefeuille de revendeurs et intégrateurs stratégiques - Mise en place de business plan - Montée en compétences des forces de vente des partenaires et accompagnement en clientèle - Négociation à haut niveau avec les directions IT et financières des clients finaux

Ingénieur Commercial Grands Comptes et revendeurs volumistes

2002 - 2007

- Vente en mode projet du logiciel Avanquest Connection Manager, spécialisé sur les problématiques de nomadisme auprès de grands comptes et recrutement de nouveaux partenaires intégrateurs - Prospection, négociation et mise en place de contrats spécifiques d’acquisition en volume avec des clients Grands Comptes - Animation et suivi des revendeurs : ASAP Software, Insight, SCC, Top Info, Computacenter, Dell Computers 125% d'atteinte des objectifs en 2006

Ingénieur Commercial SMB (Small & Medium Business)

2001 - 2002

- Prospection sur les segments industrie, services, banques, assurance, tourisme - Qualification des besoins et étude du potentiel commercial - Approche conjointe des prospects avec les éditeurs et constructeurs

Chef des Ventes

1999 - 2001

- Management de 7 commerciaux, intégration et formation de 4 commerciaux - Mise en place et contrôle de nouvelles méthodologies de travail face à l’évolution de la distribution - Appui commercial de l’équipe et aide à la négociation comptes clés

Responsable de Comptes

1995 - 1999

- Suivi de comptes stratégiques parisiens - Suivi et développement d’un portefeuille client (Normandie et IDF Ouest) : grande distribution, distribution spécialisée, librairies, revendeurs indépendants 122% des objectifs réalisés sur l’exercice 1998-1999